为响应市委、市政府提出的“大招商招好商”号召，市物资集团权属企业海兴公司在招商过程中，结合实际，充分挖掘自身潜力，探索与租户合作共赢招商新思路。

一是为客户拓展业务当“红娘”。三明市三元远南职业培训学校是海兴公司今年从福州引入的一家专业职业技能培训学校。海兴公司了解到刚整合到市城发集团的树人职业培训学校与公司入驻的远南职业培训学校有业务交集，主动邀请树人职业培训学校到远南职业技术学校进行实地考察，双方就如何扩大培训范围、合作模式进行交流探讨，并初步达成了合作共识。

二是为客户消除隐患当“参谋”。新《安全生产法》实施后，海兴公司综合评估了库区租户的安全隐患等级，主动对安全隐患较大的2个汽修客户进行劝退，消除了潜在安全隐患，保障库区租户货物安全，得到租户的广泛认可。租户们也共同发动，积极推荐并促成了新租户入驻海兴公司仓库，稳定了海兴公司的出租率。